穿越八零爸妈离婚我肯定跟妈第79章 开盖有奖再来一瓶

苏敏之听了女儿的话动作微微一顿眼神里闪过一丝困惑。

她放下手中的汽水瓶歪着头看向女儿下意识地问：“念念你是说促销的活动吗？” 一说到“促销”苏敏之的眉头就不自觉地皱了起来脸上刚刚浮现的兴奋和喜悦也渐渐被一丝现实的愁容所取代。

她叹了口气摇了摇头耐心地给女儿解释起来：“我们的利润空间本来就压得很低在价格上根本没有任何优势。

” “那几个大牌子的汽水厂家大业大成本比我们低得多他们动不动就可以降价五分、一毛地搞促销。

我们根本拼不过。

” 她拿起桌上那瓶新汽水声音里带着几分无奈：“就拿咱们这瓶汽水来说为了保证口感我们坚持用成本更高的蔗糖还换了新的密封圈。

里里外外算下来每一瓶的成本都比之前稍高了一些。

如果要跟着他们打折出售的话……” 她没再往下说但那意思已经很明显了——打折就意味着亏本。

工厂现在刚刚走上正轨每一分钱都要用在刀刃上可经不起这样的折腾。

“妈妈不是打折”苏念念赶紧打断了苏敏之生怕妈妈的思路被带进了“价格战”的死胡同。

她从沙发上站起身走到妈妈面前将手里那个小小的、刚刚被撬开的瓶盖递了过去。

“妈妈我说的活动不是降价。

我说的是在这个瓶盖上做文章可以在上面印字。

” “在瓶盖上印字？”苏敏之接过那个小小的铁皮瓶盖眼神更困惑了。

她把瓶盖翻来覆去地看外面印着“霞光”两个字再无其他。

“印字？印什么字？印品牌名吗？可是不是已经有了吗……” “不是品牌名！”苏念念用手指指着瓶盖内侧那圈崭新的、白色的橡胶密封圈跟苏敏之说道“就印在这里印‘再来一瓶’这四个字！” “再来一瓶？” 苏敏之的嘴里无意识地、一个字一个字地重复着这四个字。

她的表情从最初的困惑慢慢变成了惊讶瞳孔也在不知不觉中猛地放大。

“对！就印‘再来一瓶’！”看到妈妈似乎领会到了什么苏念念越说越兴奋。

“妈妈你可以控制一个中奖的比例比如生产十瓶汽水就在其中一瓶的瓶盖里印上‘再来一瓶’的字样。

” “顾客买汽水喝完打开瓶盖一看哎呀中奖了！他拿着这个中奖的瓶盖就可以直接去小卖部免费再换一瓶新的汽水！” “中奖？！” 苏敏之猛地睁大了眼睛。

这个在后世烂大街的词语在1986年的夏天对于一个刚刚从体制内走出来的创业者而言却像一道划破夜空的闪电瞬间照亮了她所有固有的、传统的营销思路！ “对就是中奖！”苏念念用力地点了点头她的小脸上写满了期待和激动“就像我们过年玩的抽奖游戏一样你想想那多有意思啊！” 客厅里瞬间安静了下来。

苏敏之低下头一言不发只是死死地盯着手里那个小小的瓶盖。

她的眼珠飞快地转动着显然她的大脑正在以一种前所未有的速度疯狂地思考和推演着这个方案的可行性。

她的手指无意识地摩挲着瓶盖边缘那圈金属压痕这是她深度思考问题时的习惯性动作。

中奖……再来一瓶…… 过了好一会儿苏敏之才缓缓抬起头。

她的声音因为激动而有些沙哑但思路却异常清晰她提出了第一个实际操作层面的问题：“那……其他的瓶盖呢？我们总不能全都印‘再来一瓶’吧？那些没中奖的瓶盖顾客打开来看到里面光秃秃的什么都没有会不会让人觉得很失望？” 这个问题把苏念念给问住了。

她愣了一下咬着嘴唇皱着眉头想了想。

突然她像是想到了什么眼睛猛地一亮灵光一闪：“可以印一些别的话呀！比如……印一句祝福的话！” 她越说越兴奋声音都高了几个调：“我们可以印好多好多不一样的话！比如‘恭喜发财’、‘吉祥如意’、‘天天开心’、‘心想事成’……” “就算没中奖打开瓶盖也能看到一句祝福的话多好啊！喝汽水的时候还能收到祝福心情肯定特别好！” 苏念念心里想可千万不敢低估这个年代的消费者对于“中奖”这件事所能爆发出的巨大热情。

前世她见过太多太多这种经典的营销手段了。

从“再来一瓶”、“再来一包”到后来的集卡、集五福、扫码领红包……哪一个不是让无数消费者趋之若鹜？ 特别是小孩子和年轻人他们消费的有时候并不仅仅是产品本身更是一种期待感和惊喜感。

为了那个不确定的“再来一瓶”他们在买汽水的时候可能会把货架上每一瓶都拿起来摇一摇、看一看那种开盖前心跳加速的期待和中奖后欣喜若狂的惊喜才是最吸引人、最让人上瘾的！ 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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