美食幼儿园卖盒饭全都馋哭了第424章 格局打开海外巨头主动求合作

第二天一早兰斯提前半小时到达办公室。

窗外城市的天际线刚刚染上晨曦的金边办公室里一片宁静正是梳理思路的最佳时刻。

他没有像往常一样先处理邮件而是将周振中留下的“寿怡糕”和“儿童膳食能量糕”重新精心摆放在一个托盘里旁边放上了一沓他连夜准备好的简明扼要的要点文件。

九点整他敲响了直属上级——集团副总裁兼商品部总经理詹妮弗女士办公室的门。

詹妮弗的办公室宽敞明亮巨大的落地窗外是繁华的都市景观一如她本人掌控的商业版图。

詹妮弗是一位作风干练、眼光犀利的女高管以严谨和数据驱动着称。

她看到兰斯端着托盘进来微微挑了下眉：“兰斯看来你今天带来的不只是报告？” 她的目光敏锐地扫过糕点盒上那些充满异域风情的字符语气中带着一丝不易察觉的好奇。

“早上好詹妮弗。

或许这份‘样品’本身就是最有说服力的报告。

”兰斯将托盘轻轻放在会客区的茶几上脸上带着从容的微笑。

他深知在詹妮弗这里感性的故事需要扎实的数据作为基石。

而今天他两者都准备好了。

他没有立刻切入正题而是先切了一小块“寿怡糕”递给詹妮弗：“詹妮弗我记得您上周提过最近项目压力大睡眠不太好。

试试这个？一位中国朋友带来的据说对安神有帮助。

” 这个贴心的举动瞬间将对话从冰冷的工作汇报拉近到略带关怀的个人层面。

詹妮弗有些意外但还是接过尝了尝。

她细细品味着那温和的口感点了点头：“嗯...味道很特别。

不甜但有种很舒服香气口感也不错。

” 她放下糕点抽了张纸巾擦手目光重新变得锐利“那么让我们进入正题吧。

你希望我基于这份‘样品’做出什么决策？” 看到上司初步认可兰斯才开始他的“演示”。

他没有堆砌枯燥的数据而是讲了三个简短的故事。

“昨天我的同事大卫因为工作压力食欲不振了好几天在茶水间尝了一块这个儿童糕后半小时后破天荒地主动说想吃午饭了。

” “晚上我回到家我那对食物一向挑剔的母亲因为朋友分了她半盒这个‘寿怡糕’特意嘱咐我一定要想办法再买一些回来她说吃了胃里很舒服。

” “而引入这款产品的提议来自我们可靠的合作伙伴周振中先生。

他并非食品从业者而是因为家人受益真心认可其价值才希望借助我们的渠道让更多海外家庭受益。

” 詹妮弗听着手指无意识地又拿起了一小块糕点目光落在文件上兰斯整理的“健康零食市场年增长率”和“消费者对‘清洁标签’需求上升”的数据上。

“故事很动人兰斯。

”詹妮弗放下糕点语气依然审慎“但你知道食品进口尤其是涉及草本概念是我们从未涉足的领域。

合规风险、市场接受度都是未知数。

我们每一次引入新品类都像是在未知海域航行需要最精确的航海图。

”” “我明白您的顾虑。

”兰斯早有准备他身体微微前倾语气依旧沉稳：“正因为如此我建议的不是全面铺开而是进行一次‘概念验证式’的试点。

” 他翻开提案的核心部分：“我们可以跳过繁琐的常规进口流程利用我们现有的‘高端生鲜全球直达’供应链以‘限量特色食品’的名义进行极小批量的空运试水。

” “首批只选择市中心三家高端社区门店作为试点在健康食品区设立专属小型展柜。

” “包装上我们会与‘膳时记’合作确保所有成分标签完全符合本地法规并突出‘药食同源’的文化故事将其定位为‘来自东方的健康伴手礼’而非药品。

” “最关键的是试点的投入成本极低。

但它的意义在于：如果成功我们不仅开辟了一个全新的高毛利品类更抢占了‘东方养生食品’细分市场的先机极大提升我们的品牌创新形象。

即使反响平平我们也以最小代价获得了一手市场数据。

” 詹妮弗沉思着目光再次扫过那几块看似朴素的糕点。

作为一位母亲她想到了自己那个爱吃零食的儿子作为一位高管她看到了提案中清晰的路径和可控的风险。

她终于露出了今天第一个真正的笑容：“兰斯你总是能带来一些令人惊喜的想法。

用我们成熟的供应链为新产品做‘孵化器’这个思路很巧妙。

” 她站起身做出了决定：“好吧我原则上同意这次试点。

但有几个条件：第一合规性必须做到万无一失法务和质检部门要全程参与。

第二试点期定为三个月我需要看到清晰的销售数据和客户反馈。

” “第三也是最重要的一点”詹妮弗的语气变得格外严肃目光锐利地看向兰斯“你刚才介绍的‘寿怡糕’和‘儿童能量糕’确实很有特色。

但一个品牌要想在我们的渠道里长期生存不能只靠一两款产品。

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