我在农村用母猪搭上财富快车第101章 用乡土智慧解决商业难题

长三角论坛的巨大成功像一阵强劲的东风将“铁柱”品牌和张铁柱本人推上了一个新的高度。

媒体报道铺天盖地不再是猎奇般的“拱猪总裁”而是冠以“新农人代表”、“乡土智慧与现代商业结合的典范”等称号。

订单、合作邀约、投资问询如同雪片般飞来张家沟那个废弃小学总部电话铃声从早到晚响个不停。

然而繁华之下暗流涌动。

规模的急速扩张很快带来了新的、更为复杂的商业难题。

第一个棘手的问题出现在“共享菜园”的扩张上。

“铁柱集团”计划在邻省一个风景秀丽的湖区复制“共享菜园”模式前期考察、土地流转都很顺利但在与当地一家大型旅游开发公司谈渠道合作时却卡住了。

对方看中了“共享菜园”带来的高端客流和话题性却想以极低的价格打包买断运营权试图将“铁柱”变成他们景区一个纯粹的、没有灵魂的附庸。

负责谈判的王翠花和李狗蛋碰了一鼻子灰回来。

对方代表态度倨傲言谈间充满了对“乡下企业”的轻视咬死低价不松口。

“铁柱他们根本不懂咱们‘共享菜园’的核心价值就觉得是个吸引城里人来的噱头想花小钱捡现成的！”李狗蛋气得脸红脖子粗。

王翠花也面露难色：“如果我们不答应他们可能会引入其他竞争对手或者自己模仿我们在那个区域的布局会很被动。

可如果答应利润微薄不说品牌自主权也没了等于替他人做嫁衣。

” 会议室里气氛凝重。

这不再是简单的种地卖菜而是涉及到品牌价值、渠道话语权的商业博弈。

铁柱听着没有说话手指无意识地敲着桌面目光投向窗外绿油油的菜地。

他想起小时候村里有个手艺极好的老篾匠编的筐子又结实又好看。

有个镇上的商人想低价包下他所有的筐子老篾匠没答应。

他说：“我的手艺不是用来填饱你一个人肚皮的。

谁家需要我就给谁编赚多赚少我心里有杆秤不能让你断了我和乡里乡亲的路。

” 想到这里铁柱眼睛一亮心里有了主意。

他转过头对王翠花和李狗蛋说：“回绝他们。

告诉他们合作可以但不是卖身。

我们可以提供品牌、技术和标准输出他们出场地和部分资源利益按贡献分成运营主导权必须在我们手里。

” “可……他们要是不同意呢？”李狗蛋担忧。

“不同意？”铁柱笑了笑那笑容里带着点农民式的狡黠和底气“那就告诉他们咱们的菜园子就像那会下金蛋的母鸡咱们关心的是怎么把鸡养好让蛋越来越多越来越金贵。

他们只想着怎么便宜地把蛋拿走甚至想把鸡都抱走这生意做不长久。

湖区那么大识货的不止他们一家。

咱们这‘鸡’不愁找不到懂得喂好料、能一起把蛋卖上价的好伙伴！” 他没有使用任何复杂的商业术语就是用“母鸡和金蛋”这个最朴素的比喻清晰地阐述了品牌价值、可持续发展和合作共赢的核心。

王翠花和李狗蛋瞬间就懂了信心也回来了。

果然对方在收到这番“乡土味”十足的回复后先是错愕继而重新评估。

他们意识到这个“土老板”并不像想象中那么好拿捏其模式和品牌确实拥有独特的吸引力。

最终经过几轮拉锯对方不得不接受了铁柱提出的、更为公平的合作方案。

这边刚解决另一个更紧迫的问题接踵而至。

由于订单量暴增尤其是对“美容黄瓜”和特定规格松露的需求现有的合作社产能开始捉襟见肘。

几个负责生产的村干部找到铁柱提议大幅提高收购价刺激周边更多农户扩大种植甚至建议降低一些品控标准以快速满足市场需求。

“铁柱现在可是抢占市场的好时候！错过这村没这店了！”一个村干部急切地说。

“就是稍微放宽一点标准产量能上去一大截！反正现在咱们牌子响有点小瑕疵消费者也能接受吧？” 这看似合理的提议却让铁柱皱紧了眉头。

他仿佛看到了小时候村里有人为了多卖钱给粮食掺沙子结果坏了口碑再也没人来收他家粮食的情景。

他把几个村干部带到合作社的仓库前指着那些正准备发货、包装精美、品相一流的黄瓜和松露问道：“你们觉得咱们这些东西为啥能卖得上价？是因为咱们牌子响吗？” 众人点头。

“牌子为啥会响？”铁柱追问不等他们回答自己说道“是因为咱们的东西确实好！每一根黄瓜每一个松露都对得起咱们定的价对得起消费者花的钱！这就是咱们的‘根’！” 他随手拿起一根顶花带刺的黄瓜掰开露出水灵灵的瓜瓤：“你们看这瓜它自己会说话。

好就是好孬就是孬。

你糊弄它一时它就能糊弄你一世！今天咱们为了抢市场降了标准就像往好米里掺沙子短时间内是多了可吃出沙子的人下次还会买吗？咱们好不容易树起来的牌子不就等于自己拿锄头刨自己的根吗？” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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