潮落无声第306章 书桌前的研究夜

卖车的四万二到账后建军心里更踏实了也更坚定了做电商的决心。

他知道秀兰心里的顾虑还没完全打消要让她真正放心必须拿出实实在在的调研结果证明自己不是一时冲动而是认真规划过。

接下来的几天他把所有精力都投入到了电商调研中。

手机里下载了拼多多、淘宝、京东三个主流购物平台电脑上打开了1688供货商平台书桌前摊着笔记本上面密密麻麻写满了各种数据和笔记。

他像以前做技术架构设计一样严谨、细致地拆解着电商运营的每一个环节。

“秀兰你看拼多多上这款多功能收纳盒月销都五千多了好评率92%。

”这天晚上建军拉着秀兰坐在电脑前指着屏幕上的商品页面“供货商在1688上的拿货价是15块拼多多上卖25块中间有10块的差价而且不用囤货顾客下单咱们再转发订单就行。

” 秀兰凑过来看页面上的收纳盒分层设计能放袜子、内衣还有可折叠功能确实实用。

“这东西好卖吗？会不会没人买？”她还是有些担心。

“肯定好卖。

”建军胸有成竹地说“现在大家住的房子空间都不算大尤其是年轻人都喜欢收纳神器而且这东西体积小、运费低退货率也低特别适合咱们这种新手做一件代发。

” 他又点开淘宝搜索同款收纳盒发现价格普遍在28-35块之间比拼多多上的售价高这让他更有信心了：“你看拼多多的价格优势明显咱们选的又是这种小众但刚需的家居日用品竞争没那么激烈不容易被大商家挤压。

” 除了收纳盒他还重点研究了厨房小工具比如多功能削皮器、可拆卸洗菜篮、硅胶隔热垫等。

每看一款商品他都会记录下不同平台的售价、销量、好评率和差评点然后在1688上找对应的供货商对比拿货价、发货速度、售后政策筛选出性价比最高的几家。

凭借多年做技术架构师的功底他对数据的敏感度远超常人。

为了更直观地对比他用Excel做了一个详细的数据分析表格表格里列着“商品名称、供货商、拿货价、市场价、预计差价、月销、差评关键词、是否支持一件代发”等多项指标红色标注高风险商品（差评多、发货慢）绿色标注优选商品（差价合理、口碑好）。

“你看这款削皮器拿货价8块市场价18块月销三千多差评只有‘刀刃有点钝’但供货商承诺七天无理由退货还支持补发配件风险可控。

”他指着表格里的绿色条目跟秀兰讲解“咱们就从这类商品入手先少选几款试运营看看效果。

” 秀兰看着表格里整齐的数据和清晰的标注心里的顾虑悄悄消散了几分。

她知道建军做事情向来认真以前做技术时就是这样任何细节都不放过现在做电商他还是保持着这份严谨这让她觉得靠谱多了。

调研进入第五天建军开始研究平台规则和运营技巧。

他发现电商运营看似简单实则有很多门道尤其是商品标题和关键词优化直接影响商品的搜索排名和曝光量。

“比如这款收纳盒标题不能只写‘收纳盒’要加上‘多功能、可折叠、内衣袜子收纳、宿舍家用’这些关键词这样顾客搜索时才能更容易找到咱们的商品。

” 他在网上找了很多关键词优化的教程结合自己对搜索引擎逻辑的理解总结出一套简单实用的方法：核心词+属性词+场景词再加上热门长尾词。

为了验证效果他还特意搜索不同关键词记录排名靠前的商品标题结构一点点拆解、模仿。

深夜的书房里只剩下电脑屏幕发出的柔和光线。

窗外的夜色深沉小区里的灯大多已经熄灭只有建军的书桌前还亮着一盏台灯。

他坐在电脑前时而低头在笔记本上记录时而敲击键盘修改表格时而点击鼠标浏览供货商页面专注得忘了时间。

手指划过键盘的触感像极了以前敲击代码的日子；分析数据、拆解问题的思维方式也和做技术架构时如出一辙。

那一刻他仿佛回到了曾经的职场那个在技术领域游刃有余、自信从容的李建军。

不同的是现在他面对的不是复杂的代码和项目而是电商平台上的商品和数据但那份专注和投入却丝毫未减。

抑郁症遗留的轻微头疼偶尔还会冒出来但他只要揉一揉太阳穴喝一口温水就能重新投入进去。

对他来说这种有目标、有方向的专注本身就是一种治愈让他暂时忘记了求职失利的沮丧忘记了身体的不适心里只剩下把事情做好的执念。

为了获取更多实操经验他还加入了三个电商交流群群里大多是年轻人都是做一件代发的新手或小商家。

刚进群时他主动打招呼：“大家好我是新手想请教各位大佬一些问题。

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