凡人码农加SAP加XR征服世界第301章 师父的快乐你想象不到

周一早晨那场令人窒息的启动会结束后横竖纵科技的办公区仿佛被投入了一颗深水炸弹。

表面波澜稍缓水下却已是暗流汹涌压力直接拉满。

十三位“代理管理者”回到自己的工位还没来得及消化那四项堪称“变态”的任务就被现实狠狠地按在了地上摩擦。

电话铃声、即时通讯软件的提示音、下属拿着文件前来请示的身影……所有他们熟悉的日常业务此刻都变成了干扰项提醒着他们：你不仅要做完原来的活儿还得在那四座大山之外额外开凿出一条路来。

小秦销售部的悍将素以作风强硬、目标感极强着称。

散会后他几乎是跑着回到工区的脑子里已经飞速盘算起来：闪电项目？就打那个一直啃不下来的华东制造业龙头！长周期？简单就是把份额再提20%！招人？早就看好了两个！开除？那个连续三个月垫底的老油条就是他了！ 他信心爆棚准备先给那个目标客户的采购总监打个电话预热一下。

电话接通寒暄还没两句对方就直接扔过来一个“惊喜”：“秦总啊正好你打来。

你们那个‘主脑座舱’的方案我们看了兴趣很大。

但我们下个月就要上线新生产线时间紧得很。

这样如果你们能保证三周内部署上线完毕并且价格再降15%我们这周就能签意向！” 小秦心里咯噔一下。

三周？正常流程至少六周！降价15%？利润都快削没了！ 他几乎是本能反应：“王总这个……时间和技术难度太大价格我们也……我得向我们领导请示一下……” 话一出口他就后悔了。

他猛地想起张伟的禁令——禁止联系原上级此时自己就是最后一级了。

果然电话那头的语气立刻冷淡了八度：“请示？秦总这事你做不了主？那行我等你们消息不过别太久另外一家也在联系我们。

”说完啪嗒挂了电话。

小秦举着电话听着里面的忙音额头冒汗心里一阵发凉。

出师不利第一个电话就差点搞砸！巨大的挫败感和压力瞬间袭来。

他习惯性地点开内部通讯软件手指悬在了原销售总监小许的名字上…… 挣扎了几分钟他一咬牙点开了另一个名字——张伟。

他发了一条措辞谨慎的消息：“伟哥方便吗？有个紧急客户情况需要向您汇报。

” 几分钟后小秦坐在了张伟对面。

办公室很安静只有窗外的城市噪音隐隐传来。

张伟没有坐在办公桌后那种汇报工作式相对而坐的格局而是像见朋友一样和他一起坐在了会客沙发上手里拿着一支笔和一个笔记本。

“说吧什么情况？”张伟语气平和没有丝毫不耐烦。

小秦快速地把客户的情况和自己的困境说了一遍语速很快带着明显的焦虑最后忍不住加了一句：“伟哥您看这价格和时间我们能接吗？该怎么回？” 他眼巴巴地看着张伟指望这位大佬能给个准话。

张伟没有直接回答而是放下笔身体微微前倾看着小秦开启了《高绩效教练》的GROW模型。

问出了第一个问题G-goal目标： “小秦先别想困难。

你告诉我拿下这个客户对你对销售部对公司最终想要达成的最佳结果是什么？” 小秦一愣下意识回答：“当然是把单子签下来完成业绩……” “只是签下这一单吗？”张伟追问“有没有更重要的？比如把它打造成我们在华东制造业的标杆案例？比如和这个客户建立长期战略合作比如培养成华东地区可以被客户参观的案例样板而不仅仅是一次买卖？” 小秦怔住了他光想着成本和时间确实没想那么远。

“标杆案例……战略合作……参观样板……”他喃喃自语眼神亮了一些。

“好”张伟继续R-Reality现状 “那我们再看现状。

对方为什么提出这么苛刻的条件？是真的时间紧迫还是只是一种压价策略？ 我们自身除了降价和压缩时间有没有其他筹码？ 比如我们的技术独特性？后期的服务保障？增值服务？增购？甚至是广告?还有能不能在付款方式上做一些灵活变通？” 一连串的问题让小秦不得不冷静下来深度思考。

“他们……新生产线投产是事实。

压价也是惯例。

我们的筹码……”小秦大脑飞速运转 “我们的智能体适配能力比竞……比别的方案商强得多能更快融入他们的现有系统！ 这是独一份！对了！后期运维、增购、增值服务才是我们的大利润点或许可以在这一块打包做一个长期协议对冲前期的降价？” 张伟脸上露出一丝不易察觉的微笑没有评价继续问O-Options选择：“那么基于你的目标和对现状的分析你现在能想到哪几种选择？” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

本文地址凡人码农加SAP加XR征服世界第301章 师父的快乐你想象不到来源 http://www.jiwuzhaipei.com