我在深圳的青葱岁月第1132章予之取之接到三单进两人

29号KL-356的订单下来了其实客人这边本来是准备等到9月份再下的因为我当初报给他们的交货期是75天但是自从和麦经理深入的谈了两次之后我心里对这个日期开始不安了。

不安的因素有两点其一就是质量的问题尽管工厂一再保证没有问题再加上之前做样品一次就通过了可我还是忧虑忡忡不过这个在生产过程中多花费些精力我觉得还是可以只是要有个条件。

这就牵扯到了第二点了时间。

没错如果有足够的时间尚可一战如果时间很紧我个人觉得不会很乐观的啊。

为此我和客人这边来来回回通了几十封邮件我极尽言辞终于在我的强烈要求和请求下客人答应了我的条件提前下单不过单是下了款不会那么早下来的也就是说信用证会延迟几天才会到的。

呵呵呵这个啊现在对我来说倒是个小问题我可以接受的毕竟现在拿到订单我和工厂两家心里都有谱了定金的问题我可以和他们去谈实在谈不下去我也可以自己先行垫付一些的。

我相信工厂会答应的毕竟这是目前来说最为稳妥的办法了对我们来说交货期的时间就很充足了。

我大致的算了那么一下乖乖离订单规定的日子有将近整整100来天呢。

根据麦经理之前给我做的产能分析以及我在工厂里亲眼所见的实际调查情况现阶段厂里每个月的产能最多也就只能出来3.5-4万套左右。

有人还记得说老麦不是答应我要新增一条生产线的嘛是的没错如果那条生产线能及时有效的投入生产那每个月倒可以达到5.5万-6万套的产出。

不过那是有变数的我暂时还是不要对此报以太大的希望为好。

刚才说了客人大概会拖延一个才会给我出信用证虽然说不是太在意但是这可是笔巨款啊我还是有些担心的毕竟落袋为安嘛。

那怎么去说服客人尽早付款呢很简单就是让客人看到我们实实在在的成绩和表现。

所以我和麦经理制定了一个出货计划决定分四批出货暂定日期为：9月15日9月30日10月15日和10月30日。

每次的出货数量定为3个40尺高柜为什么批次与批次之间的时间差都是相差不大而偏偏出第一批货的时间却拉得那么长呢？我是这么考量的这个产品的最大难度在于如何提高产品的合格率之前我和麦经理都已经研究好几个月了最后达成的共识就是这关键中的关键就是要提高工厂的管理水平并长期保持高水平的顺畅运作我们两家都务必要为此付出相当大的一部分精力才可这可不是光靠嘴说说就行的光是相应的书面文件就至少准备了有200多页呢牵扯到了方方面面不可谓不详细。

但是尽管如此也不一定就能保证一切顺利还需要在生产过程我们能及时的见招拆招随机应变随时调整。

这张订单金额不小可我的心情却很平静还记得之前接到计算器订单的时候看着那巨大的金额我当时就在想我这辈子可能也接不到比这更大的单子了可是谁知道仅仅三个月后那张订单就被碾压了成了被后浪打翻在海滩上的前浪了。

这让我明白了只要你在正确的轨道上努力那你取得的成绩将是没有上限的。

当我把这个出货计划报给了Ulrike之后她很是高兴趁着这个机会我提出了希望她们能尽快给我们开出信用证因为自从有了上次的经验和教训这次我们肯定要做L/C的抵押贷款了毕竟金额太大了经过我的一番巧舌如簧Ulrike表示要去请示了上面的领导大概一个礼拜之后回复我说批准了最多一个礼拜后就可以开出来。

呵呵呵成功了说实话对于现在的这种谈判我已经驾轻就熟了我也算是捉住了一点谈判的小技巧那就是“将欲取之必先予之”。

这句话最早可以追溯到《论语》中的一段话：“君子疾没世而名不称焉非其位也名不正也。

将欲取之必先与之。

”其中“将欲取之必先与之”意为要想获得某种东西就必须先付出对等的代价或者给予其他实质性的回报。

在咱们中国的传统文化中“将欲取之必先予之”是一种重要的行事准则和价值观念被视为一种道德伦理和行为规范。

它强调了人与人之间交流和互动的平等和互利性要求人们注重自己的应有职责和义务同时也要尊重他人的权利和需求。

只有通过互相扶持、合作和帮助才能够达到共同的目标和愿望。

这句话虽然看似简单但是其内里却包含着极为深刻的哲学思想其所传达的理念也适用于各个层面的交流和互动。